Un agente inmobiliario debe tener claro que es el marketing inmobiliario para tener la facilidad de vender o rentar un inmueble de una manera más rápida.
El marketing inmobiliario busca satisfacer la demanda de los bienes raíces, las constructoras y empresas del sector. Este concepto puede ser confundido con la venta inmobiliaria como tal, debido a que, la venta o renta van de la mano junto con la mercadotecnia.
A consecuencia de esto el atraer clientes a distintas propiedades sin tener claro el mercado, puede resultar una pérdida de tiempo para ambas partes, tanto el agente inmobiliario como el cliente.
El marketing inmobiliario y la venta inmobiliaria son muy diferentes. El marketing son todas las actividades que un agente inmobiliario lleva a cabo para conseguir clientes potenciales. Por el contrario, las ventas son todas aquellas acciones que se implementa para convertir esos potenciales clientes en clientes, cerrando la venta o renta de un inmueble.
Los compradores son cada vez más exigentes, gracias al avance tecnológico las personas tienen a la mano el acceso a más información y si la estrategia de marketing no está bien planificadas, las ventas serán difíciles de conseguir.
Dicho lo anterior, la inmobiliaria o el asesor independiente debe captar la atención de la mayor cantidad posible de clientes potenciales.
Estrategias para marketing inmobiliario
Uno de los errores más comunes que comete un agente inmobiliario independiente es que se enfoca demasiado en la venta y/o renta y descuida por completo su propio marketing inmobiliario.
A consecuencia de esto los resultados no son los esperados, sin embargo, esto se puede evitar si se trabaja mediante una estrategia y objetivos bien planteados que generen confianza y credibilidad ante los clientes potenciales.
Y para lograr esto puedes implementar alguna de las siguientes estrategias:
- Uso eficaz de infografías
- Uso eficaz en instagram. Imágenes atractivas que capten la atención del usuario
- Publicidad en Facebook
- Creación de videos que puedan ser vistos desde móviles y tabletas
- Estrategia mediante el uso de WhatsApp Business
Recuerda que el buen uso de estrategias de marketing te ayudará a alcanzar los objetivos que te planteas, el vender una propiedad cada mes no es imposible.