Para cumplir las metas de una estrategia digital se requiere de la cooperación y esfuerzo de todo el equipo. El marketing inmobiliario requiere de una estrategia, metodologías y sistemas claros.
Para realizar estas acciones, es necesario incluir a los equipos internos de trabajo. Esto no es siempre una tarea sencilla, pero su colaboración es esencial para promover el know how de la empresa y posicionarla.
Algunas de las acciones estarán enfocadas en promocionar, demostrar la cultura y filosofía de trabajo, generar conversaciones con potenciales clientes o colaboradores del área, etc.
Planificación de objetivos
Los trabajadores deben ejecutar las tareas, en cuanto a la planificación y motivación deben ser ejecutados por el gerente. Para que esto sea posible es necesario tener una planificación de los objetivos de la inmobiliaria y un plan de marketing, el cual ayudará a tener una mejor organización en la empresa.
La colaboración es necesaria para que la inmobiliaria pueda disponer de todos los datos necesarios para su actividad, tanto internos como externos.
Para que cada trabajador cumpla con los objetivos, deben conocer perfectamente la planificación y establecer el qué, cuándo y cómo realizar las tareas.
Marketing inmobiliario
El objetivo es comunicar, involucrar y motivar a los trabajadores en el marketing inmobiliario. Deben poder identificar al cliente, segmentar su mercado, elaborar contenido para poder alcanzar su objetivo final.
Es recomendable contratar a una agencia especializada en marketing digital para llevar a cabo las acciones de mercadotecnia, debido a que se recomienda contar con una persona especializada en redes sociales, un diseñador gráfico, un editor, un programador y un experto en SEO y SEM.
Las agencias especializadas en marketing digital conocen las últimas tendencias y disponen del equipo y personal capacitado para llegar a los resultados planteados.
Por otra parte, se puede recurrir a un freelance que tenga conocimientos en el marketing digital.
Esto ayudará a la inmobiliaria a tener un mayor control en su imagen y tendrá un mayor conocimiento acerca de su cliente potencial. Con base en lo anterior, el contenido creado estará enfocado en los intereses y preferencias de su público.
Sin embargo, cada uno de tus trabajadores puede adaptarse siguiendo las estrategias de mercadotecnia planteadas en el plan de marketing.
Registro de datos
El proceso de compra del cliente, debe ser guiado desde el momento en que decide comprar, vender o rentar una propiedad, hasta que toma una decisión. De esta manera, la inmobiliaria debe tener un registro de información y una estrategia de marketing bien definida.
Un CRM, puede ayudar a los trabajadores a tener mayor productividad en sus tareas.
Para conseguir que los trabajadores registren la información y se empiecen a familiarizar con la herramienta, es necesario incentivarlos y que se den cuenta de los beneficios que tiene, teniendo como resultados mayo análisis y ahorro de tiempo en la gestión de contactos.
Una vez que se acostumbren al sistema, esté se vuelve parte de sus hábitos diarios; la parte difícil es implementar nueva tecnología en los primeros meses. Sin embargo, es una parte importante para la inmobiliaria, adaptarse a nuevas tecnologías.
Comodidad en la oficina
El lugar de trabajo también es importante para que los empleados se sientan cómodos, estar seguros, tranquilos y sentirse bien en la oficina. Las áreas amplias permiten mantener comunicación e impulsa que exista relación entre estos. El ambiente de trabajo de cordialidad y donde existe confianza induce a los empleados a estar más concentrados e involucrados en las actividades que realizan. Es un estímulo para un mejor rendimiento.
La productividad y eficiencia de la organización va de la mano con lo involucrados que estén los trabajadores en las actividades que realizan.
Las mejores empresas tienen un líder que invita a su equipo a desarrollar su estrategia, planes y objetivos. Establece metas con tu equipo cada mes para que cuando sean alcanzadas, tu compañía se encuentre un paso más de alcanzar los objetivos planteados. De esta manera, el negocio crecerá.